Vous cherchez à recruter LE profil qui fera décoller vos ventes ? Ou à identifier le potentiel managérial de vos collaborateurs ? Ne cherchez plus, l’assessment est LA solution pour répondre à vos enjeux de recrutement et de gestion des talents. Chez Aéos, nous avons fait de cette méthode notre spécialité pour vous aider à trouver les perles rares.
L’assessment, c’est quoi au juste ?
L’assessment, aussi appelé centre d’évaluation, est une méthode complète et objective pour évaluer les compétences, la personnalité et le potentiel d’un candidat ou d’un collaborateur. Concrètement, il s’agit de mettre la personne en situation, à travers une combinaison de tests, d’entretiens et d’exercices pratiques.
L’objectif ? Observer les comportements et réactions face à des problématiques concrètes, au plus proche de la réalité du poste. L’assessment permet ainsi d’aller au-delà du CV et de l’entretien classique, en se concentrant sur les aptitudes réelles le tout via l’assessment center.
82% de nos recrutements sont issus de l’approche directe grâce à nos méthodes d’assessment exclusives.
Pourquoi faire appel à l’assessment ?
Que ce soit pour recruter un nouveau talent ou promouvoir un collaborateur, les enjeux sont importants. Un mauvais recrutement peut coûter cher, très cher même :
- Perte de temps et d’argent
- Impact sur l’engagement et la motivation des équipes
- Risque pour le développement de l’entreprise
- Atteinte à la marque employeur
Face à ces risques, l’assessment apporte une véritable valeur ajoutée. En évaluant les aptitudes et le potentiel de manière objective et factuelle, il permet de sécuriser vos décisions de recrutement ou de mobilité interne.
Prédire la réussite future
L’assessment ne se contente pas d’évaluer les compétences actuelles, il donne aussi un aperçu du potentiel et des capacités d’évolution. Cela vous permet de projeter le candidat ou collaborateur dans son futur poste et environnement de travail.
Vous pouvez ainsi miser sur des profils prometteurs, même s’ils n’ont pas encore toutes les compétences requises. Un vrai atout dans un contexte de pénurie des talents.
Recruter sans discriminer
En se basant sur des critères objectifs et en mettant tous les candidats sur un pied d’égalité, l’assessment favorise un recrutement plus inclusif et équitable. Fini les biais liés à l’âge, au genre ou au parcours !
L’assessment permet de se concentrer sur les compétences et le potentiel, seuls éléments qui comptent vraiment. Une approche vertueuse pour plus de diversité et de performance.
Les étapes clés d’un assessment réussi
Pour être efficace, l’assessment doit suivre une méthodologie rigoureuse. Chez Aéos, nous avons développé notre propre approche en 4 étapes :
Étape 1 : Définir le besoin
Tout commence par une analyse approfondie de votre besoin en recrutement et du poste à pourvoir. Quelles sont les missions ? L’environnement de travail ? Les compétences techniques et comportementales requises ?
Notre équipe prend le temps d’échanger avec vous pour comprendre vos enjeux et co-construire le profil cible. Cette étape est cruciale pour concevoir un assessment sur-mesure.
Étape 2 : Sourcer les candidats
Une fois la cible définie, place à la recherche des talents ! Nos experts du sourcing en recrutement activent tous leurs réseaux pour identifier les meilleurs profils, en combinant approche directe et diffusion d’annonces.
Notre connaissance pointue des métiers commerciaux et du management nous permet de repérer les perles rares, y compris celles qui ne sont pas en recherche active. Un vrai plus pour dénicher des profils d’exception.
Étape 3 : Évaluer les candidats
C’est le cœur de l’assessment ! Les candidats présélectionnés passent une batterie de tests et d’entretiens pour évaluer leurs compétences, leur personnalité et leur potentiel :
- Mise en situation professionnelle
- Test de personnalité et d’aptitude
- Tests psychométriques
- Entretien individuel avec nos experts
- Exercices de groupe (pour les profils managers)
Le tout animé par nos consultants, fins connaisseurs des métiers de la vente. Leur expertise terrain leur permet de challenger les candidats et d’analyser finement leurs réactions.
Un exemple concret
Pour recruter des Responsables de magasin, nous avons conçu un assessment spécifique. Au programme : un exercice de gestion des priorités (gérer les commandes, les stocks, les imprévus…), un jeu de rôle sur la vente et le management, un test de personnalité et un entretien de motivation. Le tout sur une journée complète pour évaluer les candidats en profondeur et voir leur évolution au fil des épreuves.
Étape 4 : Sélectionner et intégrer
À l’issue de l’assessment, nous vous remettons une évaluation détaillée de chaque candidat avec nos recommandations. Mais notre mission ne s’arrête pas là !
Nous vous accompagnons jusqu’à la prise de décision finale et au-delà. Nos experts vous aident à choisir le meilleur profil en fonction de vos critères et participent aux derniers entretiens si besoin.
Et parce qu’un recrutement réussi passe aussi par un bon onboarding, nous assurons un suivi post-embauche pendant 3 mois. De quoi mettre toutes les chances de votre côté !
L’assessment, aussi pour développer vos talents
L’assessment n’est pas réservé au recrutement externe, c’est aussi un formidable outil de gestion des talents en interne. En évaluant les compétences et le potentiel de vos collaborateurs, vous pouvez :
- Identifier les hauts potentiels
- Construire des parcours de carrière motivants
- Anticiper les besoins de formation
- Préparer les plans de succession
Bref, optimiser la gestion de vos ressources humaines ! C’est un vrai levier d’engagement et de fidélisation, surtout pour les jeunes générations en quête de perspectives d’évolution.
L’assessment, un boost pour vos talents commerciaux
Dans les métiers de la vente, l’assessment est particulièrement pertinent pour accompagner le développement de vos équipes. En challengeant vos commerciaux sur des situations concrètes, vous pouvez :
- Évaluer leur maîtrise des techniques de vente
- Identifier leurs forces et axes de progrès
- Définir des actions de formation ciblées
- Développer les compétences clés (négociation, agilité, leadership…)
De quoi booster leurs performances et leur motivation ! Et en bonus, vous renforcez votre image d’employeur engagé dans le développement des compétences. Un argument de poids pour attirer et fidéliser les meilleurs commerciaux.
L’assessment, un allié pour renforcer votre culture managériale
Autre usage clé de l’assessment en interne : développer les compétences de vos managers. En les mettant en situation sur des cas concrets de management, vous pouvez :
- Évaluer leur capacité à animer et fédérer une équipe
- Identifier leur style de management
- Repérer les tensions ou points de blocage
- Définir des actions pour renforcer leur leadership
L’assessment est un formidable accélérateur pour développer une culture organisationnelle et managériale commune et performante. En impliquant vos managers dans la démarche, vous renforcez aussi leur engagement et leur exemplarité. De vrais ambassadeurs pour porter vos valeurs !
Réussissez vos assessments avec Aéos
Vous l’aurez compris, l’assessment est un véritable atout pour sécuriser vos recrutements et dynamiser votre gestion des talents. Mais pour en tirer tous les bénéfices, il est essentiel de bien se faire accompagner.
Chez Aéos, l’assessment est une de nos spécialités. Notre expertise des métiers de la vente et du management nous permet de concevoir des évaluations sur-mesure, au plus proche de vos enjeux.
98% de nos clients se déclarent satisfaits de nos prestations d’assessment
Nos consultants, véritables experts dans l’art d’évaluer et de challenger, vous accompagnent à chaque étape avec un souci constant d’efficacité et de qualité. Avec plus de 6000 talents évalués, nous avons développé une véritable expertise de l’assessment, reconnue par nos clients.
Alors, prêt à recruter et développer vos talents autrement ? Contactez Aéos, le partenaire de référence de l’assessment commercial et managérial !
